销售你的房子可以成为任何市场的情感体验,但它’当您的上市徘徊时,当似乎其他房屋似乎正在签约时,似乎是其他家庭。在这种情况下,卖家可以’T帮助,但想知道他们的位置可能有问题。

好吧,不幸的事实是可能有问题。通常它’是上市价格,但有一大吨其他物品在市场上保持房屋— maybe it’营销策略,甚至是房子本身。如果你的房子刚赢了’似乎在市场上移动’否则换红热,考虑其中一个因素是否可以停滞不前。

这些照片是业余的


It’难以削弱上市照片的重要性。大多数买家在线开始他们的家庭搜索,因此您的房源照片是买家将获得该物业的第一印象。

当您的邻居待售的所有其他家庭都有清晰,清洁图像,将所在地展示其最佳优势,您的房源照片是偏心,不专心和尖叫“我用手机在10分钟内拍摄了所有这些照片,” then don’买家逃离时感到惊讶’所有对你的地方感兴趣。

图片不’让房子看起来很棒


有时即使您使用专业的相机(或专业摄影师),房子仍然没有’在上市照片中看起来最好。在数字摄影的这一天和年龄和预览和丢弃的能力’s been shot, there’没有伪造图像的借口。

确保你’只选择让您的房子闪耀的照片,如果aren’T任何,那么您可能需要重新抛签。与您的代理商和上市摄影师交谈,在那里的时间拍摄’很多自然光线,当家庭处于原始状态时。

你有太多的东西


极简主义可能不是你生活的重要作用,那’s perfectly fine — while you’在那里生活。但杂乱会绘制买家’从房间的空间远离房间的空间和他们用他们的东西填充它的能力,让他们分散他们的注意力,当你希望他们完全专注于他们的房屋梦想。

车库销售,捐赠站和存储单元都可以成为太多东西的可行解决方案,但您需要从买家可以看到的空间中取出它。 (这也意味着壁橱—买家最肯定会打开壁橱和抽屉,如果所有的杂波都在那里隐藏,它就不了’留下深刻的印象。)

It’不在很大状态


一些买家将与鞋面的固定器很好,但在房子里工作不是每个人’乐趣的魅力。当然,当你的时候没有卖家想要花钱就像新的屋顶或下水道的主要’re即将离开和可以’收获您投资的好处—但是,如果你认为买家会感到很好地搬进需要重大修复的房子,那么这可能是为什么没有在你的地方做出可行的报价。

有时候条件可以很好,但房子没有 ’T完全保持与邻居。如果您所在地区的大多数待售房屋有新更新的厨房和浴室,而且您的浴室已经足够老了,然后价格需要反映这一点或者买家只会继续下一个机会。

升级和修复Weren’专业完成


如果你的职业是“home builder,”然后,也许你可能会在这里得到通行证,但大多数试图在家庭维修上省钱的人可能会在卖出时期为此付出代价。即使你的修复程序也看起来像你那会因为你而扎实’d聘请了一个专业人士(那是’s a big if!), there’没有告诉检查员可能会发现什么—而你最近的一件事就是在合同下回到市场后回到市场后,因为检查揭示了一个分阵修复。

价格只是在一个重要的价格乐队之外


什么’价格乐队?考虑买方如何搜索房子:通常是它们’在列表门户或MLS上看,在任何一种情况下,它们都有价格范围,适合预算。例如,大多数搜索功能都反映了这些价格范围,允许买方搜索10万美元至150,000美元,例如150,000美元至20万美元。价格乐队只是搜索中包含的价格范围。

一些卖家在定价房屋时尝试利用销售心理学,所以他们’LL价格比价格乐队诱使买家思考的价格低1美元,他们可能会发现一笔交易。例如,卖方可能为700,000美元的价格为299,999美元的房屋价格。那个家庭将出现在搜索有资格的买家25万美元和300,000美元之间—但买家合格300,000美元至350,000美元’t see it because it’在他们的价格范围内。

尝试选择销售价格,如果您可以,将其暴露给更多的买家,以跨越两个价格乐队。

价格基于在线计算器


It’很难找到一个人的房主’在像Zillow这样的房地产门户上抬头看着自己的房子— we’所有好奇,对吗?好吧,即使这种讽刺价格可能给你一个温暖的模糊感,但事实就是它可能并不是那么准确。在线计算器使用公共记录数据以及有时MLS数据来创建其估计,但如果数据是拼写或areN’在附近出售的很多可比较的家庭,那么算法可能最终拉动一些只是唐的数量’t make any sense.

当然,如果您的自动化估值在家下方,这可能意味着买家绝对窃取’■实际价值,你可以赔钱。但是在倒塌的一侧,如果你相信你的家真的值得自动化估值所说的— and you haven’询问评估师或房地产经纪人他们的想法 —那么这可能是为什么没有买家感兴趣。

社交媒体广告给了太多


营销人员知道广告在某种程度上是一种诱惑艺术。您希望足够的兴趣购买者查看您的上市并邀请他们了解更多信息。

如果你 give too much away in marketing, it can have the opposite effect: There’没有谜,买家将快速(可能不准确)关于他们是否喜欢房子的决定。所以请记住,更少— don’例如,将所有列出的照片放在社交媒体广告中,并尝试在任何上市广告中留下一点点神秘。

你不打败’以其他方式小心社交媒体


松散的嘴唇水槽船—他们还沉没了家庭销售。在我们的时代’所有超级连接,它’不属于买方可能可以访问您的可能性的可能性’在社交媒体上发布,这可以回来咬你的大次。

例如,也许你’对可能的竞标战争感到兴奋,但发布“三个买家竞标彼此,可以’等待看到这些吸盘有多高”在Facebook上(甚至更糟糕,Twitter)可能导致您的一个或多个买家决定’d宁愿不与您交易。甚至看似有关您附近或景点,声音和围绕您的地方的景点,声音和气味的信息,可以让买家关闭,所以在击中之前仔细思考“post” when you’再准备出售。

错误的代理正在列出家庭


像我们所有人一样,房地产经纪人具有优势和劣势。一些代理商在出售公寓但避风港很棒’T出售任何单身家庭,那’只是构成了代理人的许多方面之一’s experience.

It’完全可以理解与帮助你的上次销售的代理人或朋友的朋友一起去,但是请问你在与像你这样的客户一起使用的经验,询问任何代理商销售像你这样的房屋。如果他们不’有没有,那么你可能会在你的房子移动前等待很长时间和几个价格。

aren显示’T方便买家


销售房屋的最糟糕部分之一是处理显示过程。它’如果显示被预订,请保持您的房子一尘不染的痛苦,然后在陌生人与代理商一起攻击房屋。

虽然卖家绝对值得同情令人苛刻的表现,但它们’除了买家之外,还没有野餐,他们通常试图在几小时的时间戳中访问几个房屋’ve设法清除,通常在夜晚和周末时’t have to work.

如果你 aren’让买家进来走过那些晚上和周末,而是展示了仅适合您的日程安排的时间,而不是’不希望买家将您的家融入他们的家。如果它’S不方便,许多合格的买家’爱你的房子更愿意跳过它。

那里’没有营销预算


列出MLS上的家可能是您在某些市场中所需的全部内容—但在别人里,那里’s so much “noise”合格的买家可能完全错过你的地方。或者他们可能不知道你的邻居或街道,所以他们的搜索可能不会让他们带到你的房子里。

什么ever the case, there are times when a little marketing goes a long way. When you’接受采访代理人,如果他们有营销预算以及它涵盖的东西,请询问他们。如果他们不’有一个计划,那么那个’■您可能想要尝试不同的代理的标志。

那里’一个问题的问题


如果你’像大多数卖家一样,你最后一次做过任何研究(或支付别人去做任何研究)’S头衔是你买的。那’S完全可以理解,但如果在中间的岁月内发生了变化,那么你可能不知道它直到你’求出一个报价,标题公司发现它,这绝不是尝试解决可能非常复杂的法律问题的最佳时机。

在您的家庭列出之前,它’始终是一个好主意进行标题搜索,并确保一切都吱吱作响。你’无论如何,LL在关闭期间呼吸更容易!

电器过时了


没有人暗示你在出售房屋之前需要升级到所有最好的一切—但事实上,如果您的邻居大多数家庭体育运动最新的不锈钢厨房用具,而且您的鳄梨绿色​​和大于一些买家的人,那么这可能是您只需制造的投资。

It’■所有关于上下文和视角。确保您了解您的家是如何衡量其在附近的竞争。

它闻起来,或者它’s noisy


有很多东西可以让买家失业一下,他们实际上踩到一个房子里面,而且有两个’几乎没有减轻的机会包括噪音和气味。有时在那里’你无论如何都没有—喷气机的开销或水植物有时只是要做他们的事情— but sometimes there’非常有点,你可以做到新鲜的空间。

如果你 have pets, they may have contributed to some of the stink. Get an objective opinion (and don’t拍摄信使!)关于你的房子闻到的气味,如果答案是“not the best.”

那里’s no curb appeal


理想情况下,买家将开始将您的房子描绘为“theirs”一旦他们走出车来看它。在它之前将杀死这件幻想的一件事是一个很少没有遏制上诉的房子。

你不’需要景观你的整个户外,但确保你’回复基础知识。草还活着吗?如果是这样,它是否被修剪了?杂乱无章的门廊和扫吗?有几个有花的播种机可以让它看起来更诱人吗?

上市描述是平坦的或不切实际的


大多数买家首先要查看照片,但许多人也将注意上市描述。这是一个有机会告诉兴趣的买家你所爱的房子,他们’重新开始寻找他们不能的信息或细微差别’从照片中收集。

例如,也许来自主浴缸的视图是您在房子里的最爱,或者也许在那里’在院子里的一个温室。包括列表描述中的详细信息,帮助买方从照片中围绕他们了解的内容—如果可能的话,并转向通用描述。买家看到了很多,他们赢了’t帮助您的家脱颖而出。

你坚持在放映期间保持住宿


这样做的冲动来自十分之九的一个好地方:你想与买家分享你房屋的所有最好的功能,以及他们如何知道那些aren的东西’t there to help?

信任该买家知道他们正在寻找什么以及对他们有什么吸引力,并抵制给予他们导游的冲动。它’在最糟糕的是买家和你的最糟糕的令人毛骨悚然’我从来没有听过关于他们所做的事情的坦率反馈’t喜欢。让这个地方看起来像是惊人的,然后腾出,让买家自己走路。

你’re too attached


有时它’是卖房的正确时间—有时它会没有’TIME市场是多么热:你’再也没有准备好了。那’非常常见的感觉,但它也可以破坏你的房屋出售,有明显的原因。

考虑您对家庭的附件是否可以以其他方式破坏您,就像坚持认为它’S值得一定的价格或要求您的买家特定的特征。如果你认为这可能是,那么你必须决定你是否需要卖掉房子的愿望,超过你留在那里的愿望,并相应行动。

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